年我开了一家科技公司,叫“立天科技”因为一直很崇拜TVB年播出的电视剧《创世纪》由罗嘉良、陈锦鸿等主演的一部房地产行业的传奇故事。因为很崇拜剧中的主角叶容添,他当时开的地产开发公司的名子叫“力天世纪”因为力天这个名子在中国肯定重名,所以不管用什么同音字,我一会会为它起名为“立天科技”。
但我创业的项目不是房地产,而是互联网O2O摄影行业(婚纱摄影、儿童摄影、艺术写真,当时我对线下摄影行业的混乱深感痛心,为什么摄影行业没有规范,漫天要价、进店就坑顾客,我要做一个网络摄影平台,重建摄影行业秩序。
我要向所有拍照用户郑重道歉,对不起,我来晚了!
当然最终在我的英明领导下,才干了两年,以失败告终。但这是我前半生开心最爽的两年,我决定把它写出来,虽然没有成功,但也是一段最难忘的回忆。
一、天时地利人和
年正是互联网野蛮生长的年代,也是PC端与移动端过度的年代,O2O刚刚形成,市场用户也刚刚被BAT培训完。我是81年的学计算机专业,虽说学艺不精,但也比一般人对互联网行业洞察力、市场机会的把握能力还是强很多的、毕业后我做过两年网络设备的渠道销售,再加上在婚纱影楼做过数码相册设计,当时在网络硬件公司做HR招聘工作——天时。
当时做互联网行业初期不需要办公室、在家里办公都行。什么域名、服务器、写程序都可以远程操作,可能你会说见客户或者客户来公司怎么办?哈哈哈都说了是互联网,C端用户根不见不到,都是直接到店消费,合作商家也不用见面,靠市场自然博弈就可以——地利。
当时有一个同事,85年的也是计算机专业,他当时是程序员,也就是JAVA、PHP、mysql、oracle、db2、JavaScript、CSS、HTML等等,反正他都会。我记得我们当时第一次聊这个项目,就达成了一致,有时候人和人之间看面相就知道价值观是否一致(不能%一致,最起码大部分重叠),我记得我俩好像聊完之后不到一个星期就辞掉了现在的工作——人和。
二、创业者心态
那时互联网支付混乱,就是因为乱才滋生了很多创业者,网站、域名、支付接口(银联、支付宝、快钱、易宝支付)都可以用个人名议注册。用户付款只有两种方式银联和支付宝。银联直接可以付到我的个人账户,支付宝每15天可提现一次,终于明白马爸爸是靠什么赚钱了,就靠这十五天!
我们是先赚的钱,大概赚了3个月手里已经有几十万了,然后注册的公司,我和我的合伙人当时为了有仪式感每人出了2千块钱,其实根本不用出钱,只是走个形式,花了1万块注册了一个50万注册资金的公司,公司股份各占50%,法人代表是我的名子,我负责产品和运营,他负责技术。
我的工作时间从来都不会是,因为我都是,早上9点开始工作,到晚上12点睡觉,7天一直这么循环,我身高,那时我的重体斤,现在斤,因为累,但只是身体上的,精神富足。可能是因为我是老板的原因吧,我的合伙人也不分什么工作时间还是休息时间一直都在改程序,现在的新词叫产品迭代。员工方面我们从来没有提倡过加班,之类的,因为提了也不会有人加班,因为员工又不是老板,大家里心清楚,自己理想应该由自己实现,不用去忽悠别人,员工是来赚工资的,不要指望员工和老板有一样的理想、情怀、感悟之类的,那都是扯淡。因为这里涉及到利益分配的问题,老板投入了时间精力资金,如果赚了钱也是老板赚,员工工资该发多少就发多少,顶多发点奖金。如果赔了钱也是应该由老板承担风险,员工的工资得照发,这个道理我想大家5、6岁就应该明白,真不理解现在的老板都是怎么想的,天天提倡,搞的好像公司赚了钱能发给员工拟的。
三、那个年代的运营和技术
有时周未我也去公司呆着,做流程、定规则,理思路。因为互联网行业全靠流程、规则运营,那时电子商务(我是指在网上付款购买产品的行业都算电子商务),分为五步:知道、了解、信任、购买、分享。知道=推广流量,用户看到了就要了解=产品价格优势,信任最为重要,都说了混乱时期,消费者的付款渠道只有支付宝和银联,当时银联很麻烦用户必须本人支银行开通电子银行才可以,PC端浏览器还要安装各种插件才能付的了款,在付款环节我是专门做了图解流程,一但用户到了付款环节就会看到。支付宝我记得也没那么容易,也是需要去银行绑定银行卡,但是那个支付宝要压我们款15天,资金的时间价值比资金本身还重要,假设0万在你手里15天,而且手里永远都有超过0万的资金,能做很多事的,就是不会投资,那是年,随便买两北京的房也会发财的。当然时机过了,现在不行了,谁都懂的资金时间价值的重要性,除非你在双方易中占有决对的主动权,就可以延迟付款。
年互联网创业流传着这样一段经典理论:
1、黑你怎么办?
什么意思那?就是你的网络如果不给交保护费,可能就会弹出一个对话框:此网站可能存在病毒确定要续继访问?就是靠这个起家的。
2、B度屏蔽你怎么办?
在没有移动端的年代,全靠pc端的网站,搜所方面B度还是老大,百度权重这个指数80后都懂,大家当时都是通过seo把提高网站的B度权重,但B度提倡的是sem付费推广,竞价排名。你把seo做上去了,B度权重到了6、7左右,B度会每年调整一次搜索算法,让你的网站权重规0,没办法只要你不交钱顶多也就占B度几个月便宜。
3、腾X抄你怎么办?
另一个马爸爸一直都在抄袭,好一点的收购,大家都知道只要腾x一抄其它网站都得死。
现在回过头来看,最终生存下来的是M团和聚划算,B度、腾X、都没有占有一席之地。
技术方面,当时都是买的现成的一套代码,拿回来改一下接口、UI\UE就可以用,我那个合伙人技术真的很强,按现在来说,我那个技术合伙人相当于会前端、后台、服务器、数据库,JAVA\PHP\golang\Python\PJSP\ASP.....现在程序员还要分语言。
四、关于理想
创业分为两种人一种是有理想,一种是为了赚钱。
有时创业者自己都没有理想,也不是为了钱,我当时就没有理想,但也不是为了钱,只是想自己做点事,不想上班,因为上班太无聊。我想如果大家有一个机会或一个适合的项目也会马上辞职创业的,反正我觉得大多数男人都这么想。如果一个男人一生没创过业,我觉得还是挺遗憾的,可能男人股子里就有那种追求自由,渴望尊严的精神吧,不是为了钱,也不是为了理想。
年我29岁合伙人25岁,公司倒闭,这个失败就算现在拿出来分析也是正常的,因为当时所有这类公司都失败,只剩下新美大和聚划算,就算你产品做的再好,融资在多,规模再大也没用,互联网每一个行业创业最终只能剩下3家垄断。
现在想起来还是很开心,很激动、很爽,公司倒团后我粗略算了一下,2年销售额万,反正被我花出去了,不是用做推广就是公司的运营费用。我现在38岁,如果上天还能给我一次机会,我想我还会...
谨以此文献给没有理想的奋斗者。
创业虐我千万遍,我待创业如初恋!