国内云服务市场，阿里云一直独占鳌头，腾讯云虽然也在稳步发展中，但市场份额小，跟阿里云还是有一定的差距。阿里云与腾讯云各自的优势是什么？未来阿里云会一直处于领先机会吗？笔者通过对国际国内云服务市场的分析，梳理了云服务产业的发展。
云是对网络、互联网一种挺有新意的比喻，但令人惊奇的是，以SaaS为代表的云服务技术，早在20世纪90年代末就已经出现。技术出现的很早，不过直到年，亚马逊推出AWS服务，才使得产业界，真正认识到云服务或者说云计算服务这种新IT服务模式的诞生。
经过多年的发展，云服务相关技术和服务已经相当成熟。但在整个云服务领域，市场较为集中，马太效应凸显。世界市场年之后，被亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云、IBM“五朵云”建立了稳固的统治；中国暂时处在了阿里云、腾讯云、AWS、中国电信天翼云、金山云“五朵云”的笼罩之下，不过中国市场更有活力，存在更多的变数和可能性。
一、国际战场：中美云巨头对抗
云服务市场国际巨头间的格局，大体维持在AWS确立了其先发优势的情况下，微软、谷歌、IBM奋力追赶时的势态。当前，AWS在国际市场上优势最大，年占全球公共云市场的40%以上；之后穷追不舍的微软，市场份额在10%左右；最大的变数是来自国内阿里云，其市场份额在年上半年超过IBM，位列全球第三。而整个云服务市场的主要玩家，分别来自美国和中国。
1.美国玩家之间的恩怨情仇
在目前世界最大的“五朵云”中，AWS在年率先推出云服务，成为“第一个吃螃蟹的人”。谷歌和IBM同样在年下场，但是由于对B端业务的理解能力相差较大，IBM很快夺取了AWS之外，最多的市场份额；反观谷歌，很长时间内，都迟迟无法厘清云计算的发展逻辑，一直在战场之外打酱油。
现在的“二师兄”微软，其实是“五朵云”中最晚进入战场的新兵蛋子。在年之前，微软被华尔街视为“生命周期走至后半程”，直到微软Azure与原有产品线无缝融合，围绕微软庞大的用户群体做文章，完成从单一卖产品到云生态体系的转型，年之后又成功抢过了IBM云服务的第二把交椅，微软才再度成为华尔街的宠儿，Azure被誉为“唤醒公主的王子”，微软市值因此暴增4倍多，老树开了新花。
微软一套骚操作耍完，晃花了老伙计谷歌的眼睛，谷歌因此大受刺激。于是，年谷歌调整了组织架构，成立谷歌云事业部，聘请硅谷传奇女性、VMwar创始人戴安·格林掌舵新部门，直接向CEO桑达尔·皮查伊回报工作。女将军确实非常凶猛，通过对内收购、整合补短板，对外上新打法，一套“组合拳”打下来，一年时间过去，就抢走了RackSpace第五的名头，让RackSpace从全球前五名服务商中消失。
比较奇妙，IBM和RackSpace这些美国的硬件类服务商们，在云端战场上的表现，像是十足的“软蛋”，先后被AWS、微软、来自中国的阿里巴巴和谷歌这些软件服务商吊起来打。
而且据高盛预计，年亚马逊、微软、阿里巴巴和谷歌占据了核心云计算市场约56%的份额，到年它们的份额将合计达到84%，IBM非常有可能会在年云服务商top5中消失，而替补它大概率就是另一家来自中国的云服务提供商——腾讯云。
2.中国玩家们的异军突起
中国云计算被一些戴有色眼镜的西方媒体称为“世界秩序的搅局者”。抛开这个论断的荒谬性不谈，以这种思路来看年9月正式推出的阿里云，它也确实搅动了整个世界的云服务市场。年夺取了RackSpace的第四名，年上半年市场份额超过IBM，跻身世界前三。
阿里云的成功不单只是自己的成功，也在客观上对国内的市场进行了开拓，对云服务提供商们形成了刺激作用。在IDC的“年全球公有云IaaS服务商份额TOP10排名”中，阿里云、腾讯云、天翼云、金山云分列NO.3、NO.6、NO.7、NO.10，前十名中，有四名来自国内。
其中腾讯云的全球IaaS市场份额也排到了第六名，与阿里云差了一个谷歌和一个IBM。但是相比阿里云在全球18个区域开放的服务；腾讯云在亚太、北美、欧洲等24个地区都建设了基础设施，计划在全球市场大力开拓。总的来说，国内云服务商的业务重心依然是中国，但是对开拓海外市场，也都普遍抱有很高热情。
中国云服务商们热情很高，但云服务是资产与技术并重的行业，在这两个方面，中国玩家们还没有积累起多少优势，国际市场竞争不得不依靠价格战，因此国内玩家的盈利水平，普遍较低，甚至大部分都处于亏损状态。
单就营收来算，年阿里云的营收为亿元，同期亚马逊AWS的营收为亿元，阿里云实现的营收仅为AWS的八分之一，而阿里云，是中国至今唯一实现盈利的云服务商。不过考虑到年胡晓明接手阿里云时，AWS的营收是阿里云的38倍，营收差距事实上是在不断缩小的。
并且胡晓明在年曾说过：“我给自己定的目标是，未来三年，技术追平亚马逊。”乐观来看，中国目前和美国的技术水平其实也已经相差不大。
可以预见，在云服务这个领域，随着时间的增长，美国玩家们承受的压力会越来越大，而这些压力，显而易见，都来自于中国玩家们的强势崛起。
二、国内战场：阿里和腾讯的宿命之战
国内的格局，和国际上很像：同样是电商巨头旗下的云服务商，阿里云在国内拥有先发优势，IDC中国公有云市场数据报告，年统计至今，多年来年来阿里云一直位居中国市场第一。在年上半年，阿里云中国公有云市场份额达到43%，依然保持第一的地位，第二大服务商是腾讯云，年上半年的市场份额达到11.2%。
另外，国内的云服务市场相对国际市场甚至要更复杂一点，现存的云服务商大体可以分为综合云服务商、电信云服务商、专业CDN服务商和共享CDN服务商四类。
其中阿里云、腾讯云、金山云、百度云、华为云、京东云这些综合云服务商技术和价格优势明显，仅阿里云和腾讯云两家，市场份额就占了国内云服务市场的一大半。
电信云服务商底蕴深厚，实力也很强大：中国电信和中国联通这两大电信服务商，体系严密，用户积累优势明显。尤其是发力较早的中国电信天翼云，已经成长为中国第三大云服务商，但他们的产品单一，更迭缓慢，用户粘性不强。
网宿科技这种专业CDN服务商，以及迅雷、云帆之类的共享CDN服务商市场份额越来越小，因为综合云服务商的一般CDN服务已经免费，而且更加稳定可靠。
除了这些，一些有技术积累优势，并且走差异化发展路线的服务商，也有着一定的发展空间。以UCloud为例，UCloud从成立开始即纯粹做云、不做业务，不做SaaS、不与客户和合作伙伴竞争，“天生可被集成”，可与各类合作伙伴强强携手。简单来说，就是为阿里云这些巨头作补充，坚守“中立安全”路线，让UCloud在中国的市场份额，甚至高于国际巨头微软Azure，位列第六。
宏观来看，云服务市场，亚太地区增长速度远远超过北美或欧洲，中东和非洲地区。而在整个亚太地区，中国是最大的市场，增长速度也快于其他国家。虽然蛋糕的确在不断变大，但是另一方面，中国云服务市场的集中度也在不断上升。
电信服务商、CDN服务商、和垂直云服务商们，无力对阿里云的统治地位发起挑战。在中国，可以对阿里云形成实质威胁的，只有“BAT”的其他两家，尤其是市值和阿里旗鼓相当的腾讯。
对于阿里和腾讯的竞争，所有人应该都习以为常了。从游戏、资讯、影音娱乐、互联网广告到交通出行、旅游住宿、美食外卖、移动支付甚至金融保险等等……在几乎每一个互联网可以触及到的行业，阿里和腾讯都展开了激烈的竞争。
云服务，对于阿里和腾讯来说，是新的、但又至关重要的战场。“3G/4G通讯技术+智能手机”是上一个十年，互联网市场繁荣发展的技术根基。市场发展紧紧围绕着“移动互联网”这个核心，通讯社交、文化娱乐、金融支付等等，谁更贴近这个核心，谁就能取得更多优势。
目前业界已经达成共识，“5G+IOT+AI+大数据”是下一个十年的技术根基，互联网市场的核心将会是“万物智能互联”。而云计算是盛放大数据这些水的缸，也是孵化AI的极佳温床，阿里和腾讯，谁能在云战场上成为最后的胜利者，谁就更有机会主导“万物智能互联”很大一部分的发展方向。
因此，尽管云服务在一开始并不被腾讯重视，在认清局势之后，腾讯在云服务领域对于阿里的追击，不遗余力。
三、技术角力：先发优势和另辟蹊径
可惜，现实总是残酷的：阿里云正式成立于年9月，腾讯云成立于年9月，先发展四年，让阿里云的技术水平与腾讯云拉开了一定的差距。
弹性计算（云计算的核心能力）、数据库、存储、人工智能（大数据）、CDN业务、域名服务是云服务商的七项基本能力，从这七个方面一一对比，可以对阿里云和腾讯云的技术水平，有一个清晰的认知。
1.弹性计算
因为业务需求，弹性计算成为阿里云的核心产品，拥有包括云服务器、专有网络、容器服务、弹性伸缩、负载均衡等9项业务。但是其在计算领域更加专注于底层的的计算能力和稳定性，尤其是年3月推出的弹性裸金属服务器（神龙），跟AWS的Nitro很类似，都是通过先进的虚拟化技术打破物理机和虚拟机的隔阂。
腾讯云在基础计算能力的提供上，投入精力也不少，包括标准的云服务器、GPU云服务器、FPGA云服务器等，在弹性计算上，腾讯云希望通过大量的投入研发和实践，帮助用户更好的使用云计算。
2.数据库
在数据库方面，阿里云拥有足够的诚意，不管是普通用户常用的三大SQL数据库（MsSQL、MySQL、PostgreSQL），还是流行的NoSQL（MongoDB、Redis、Memcache），都为用户提供了服务，帮助用户更好的使用这些能力同时，对于大数据需要的海量存储，阿里云也提供了对应的产品（PetaData、HBase以及OceanBase）。值得一提的是自研的POLARDB，官方宣称性能是MySQL数据库的6倍。
腾讯云提供了标准的SQL数据库和其特有的TDSQL，针对高速缓存场景的Redis和Memcached、标准的NoSQL数据MongoDB以及一些适合于大数据的数据库，如HBase、分布式数据库DCDB，不过丰富的产品却没有配套的应用，腾讯云没有针对用户提供数据迁移的服务。
3.储存
在存储方面，阿里云提供了对象存储、文件存储、归档存储、块存储和表格存储等多种存储模式，最新的ESSD的随机读写达到了恐怖的万。
腾讯云的技术研发略显吃力，只提供了标准的对象存储和云硬盘服务，对于一些不同场景下的需求来说，还是稍显不足。
4.安全
在安全方面，阿里云以云盾为基础，发展出了数十款安全产品，涵盖了WAF、内容过滤、数据加密、DDoS防护、数据风控等多项功能，阿里本身的安全能力就很出众，在云上同样有保障。
腾讯云依托大禹网络安全和天御业务安全防护，提供了不少场景化的安全服务。事实上，更加倾向场景化为用户提供服务，也是腾讯云所有产品的共性。
5.大数据和人工智能
在人工智能方面，阿里云以ET大脑为基础，发展了ET工业大脑、ET农业大脑、ET环境大脑、ET医疗大脑等数个AI解决方案及50多个AI产品，在众多产品体系中，属于阿里云集中力量发展的项目，从落地情况来看，也是国内走在最前列的。
在大数据方面，腾讯云发展出来了大数据基础服务、数据应用和AI三大体系，提供了丰富的技术产品，对于用户来说，可以借助腾讯云的资源来实现自己的基本需要。
6.CDN
在CDN方面，阿里云官方给出的数字是+全球节点，带宽储备超过T，考虑到阿里云本身就是优酷、淘宝最大的CDN服务商，从实际效果来看，也是非常出色的。
腾讯云依托腾讯本身的业务，提供了全球0多个加速节点，来帮助用户去提升用户体验。但是腾讯云的CDN的每次变更，都在较长的时间之后才能生效。
7.域名服务
在域名服务上，阿里云做的是最好的，其域名业务源自收购的国内最大域名供应商万网，不仅提供了基础的域名注册的服务，还针对域名交易的人群，提供了域名交易、域名预定、域名转入等服务，域名管理方面做到了一家成熟企业的优秀标准。
腾讯云只提供了基础的域名注册服务，只能算个及格。
综合来看，腾讯云的技术水平确实不如阿里云，尤其是在数据库、储存、域名、CDN这些比较传统的领域，差距十分明显；但是在弹性计算、云安全、大数据这些重要的新领域，腾讯云在重点发力之后，又不断的不断在和阿里云缩小差距；甚至某些腾讯云独家推出的技术，比如量子技术和抗量子签名技术，在业内取得了绝对领先地位，走在了阿里云的前面。
四、客户争夺：划线和越线
客观上，相比于阿里云，腾讯云并不以技术见长。但阿里云的技术再厉害，做得再好，腾讯投资背景的企业不会使用，阿里系的竞争对手也不会使用。
在过去的几年中，阿里云和腾讯云依托各自生态，都实现了较快的增长。尤其是对于发力较晚的腾讯云而言，自身的生态圈，既是助推器也是护城河。从年开始，腾讯云服务不断增长，尤其是公有云（IaaS）业务保持高速平稳增长。
根据年报披露，腾讯云服务收入在年增长超过%至91亿元。到年Q1，虽然阿里云以47.3%的份额对中国公有云（IaaS）市场形成强力统治，但是腾讯的市场份额也上涨到了15.4%。
可以看到，美团、滴滴这些合作伙伴帮助腾讯云强化了竞争力，扩大了市场份额，让比阿里云入场晚很多的腾讯云，有了和其争长短的可能性；电商、金融生态圈也在数据积累中，逐渐帮助阿里云完善了云计算能力。
但是仅仅凭借生态圈客户，并不足以让阿里云和腾讯云未来持续与AWS和Azure这些国际玩家同台竞争。
于是经过数年的战略调整，目前两者都将目标客户群体从自身生态圈客户，扩大到泛互联网，泛政府，以及需要数字化转型的传统企业。
因此，现在从阿里云和腾讯云各自推出的行业解决方案来看，他们在电商、金融、医疗、政务、游戏这些方面出现了市场的高度重合，对这些行业客户的争夺，成为接下来谁能更好发展的关键。
目前看来，电商是阿里云的主场，游戏、泛娱乐领域腾讯云依然更胜一筹；金融方面蚂蚁金服绑定了阿里云，但是腾讯拥有更多的金融服务牌照；在医疗和政务领域阿里云率先发力，腾讯在近期动作频频穷追不舍。
在地域方面，腾讯云试图在国内逐渐挑战阿里云的地位，而阿里云则期待以东南亚为突破口逐渐打开国际市场。
由于腾讯云技术上和功能上与阿里云仍存在一定差距，腾讯云眼看着市占率的挑战之路仍充满荆棘，于是希望通过投资和资源整合，寻求弯道超车的机会。
具体来说，就是通过向云服务投入巨额资金，降低价格，注入投资，来吸引客户，这些客户必须使用腾讯的服务，并引来更多客户，这个套路看着不够堂皇正派，但是行之有效。
凭借这一套，腾讯云已经让很多人对其产生了更多的信心。经纪公司里昂证券(CLSA)驻香港电信和互联网研究主管梁向奕(ElinorLeung)表示，“预计两家公司之间的市场份额差距将进一步缩小……我认为腾讯可以成为(阿里巴巴的)市场竞争对手。”
五、行业布局：天下惟有德有力者能居之
如果真的视为同等级综合云服务商，那么可以看到，阿里云和腾讯腾讯云的产品定位和发展战略还是存在显著差异。
1.“基建狂魔”阿里云
阿里巴巴对阿里云的定位是中小企业的赋能者，因此阿里云发力的重点是商业社会和物联网世界的基础设备，希望云服务可以惠及全球的中小企业和政府部门。另外，出于对云服务应用前景的思考，阿里云聚焦于新零售、新金融和数字政府三个战略性行业。
从发展历程来看，年至年，阿里云将服务于庞大电商与金融体系的“飞天”系统，打造成了支撑全社会综合业务的云计算体系。
年到年，阿里云会大力推进“阿里云＋生态战略”，建立起一个全方位的生态体系。同时，发力面向全球中小企业的公共云计算，和面向大型政企的专有云领域，满足各行各业迅速飙升的云上业务需求。
阿里云提供IaaS，api等基础设施，合作伙伴在此基础上开发云产品并在阿里云平台中向客户提供服务，收益与阿里云分成。此外，在增值层，阿里云也会联合数家云服务提供商，进行解决方案的捆绑销售以获利，这就是一个“大淘宝”的模式。
面对即将迎来的“5G+IOT+AI+大数据”时代，阿里云推出了“ET大脑”计划、达尔文计划和新制造计划。分别对应智慧城市、物联网和工业4.0。
2.“连接器”腾讯云
腾讯云的定位是产业间的链接器，用马化腾的话来说就是：“腾讯多年来一直专注于做连接，我们希望能够连接人与人、人与物以及人与服务，在云时代它分别对应着人联网、物联网和智联网。”
腾讯云开放了腾讯十余年来在QQ、